东方甄选活成了俞敏洪看不起的样子
其实去年3月份老俞就说过,看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音,他觉得直播就该是心平气和地讲解产品,传播知识■■★。
说到底直播带货靠的就是个人IP,头部主播的成功也不可复制★◆。快手直播带货★■◆★★◆,少了辛巴,也没几个主播能打。
老俞和孙东旭迟早得接受一个事实,那就是在直播这件事上,话语权的天平早就倾斜了,只是俞敏洪不躺平,孙东旭也不能躺平,总要再试试,万一再造“董宇辉★★”这事儿成了呢?
何况这也确实是俞敏洪本人意愿,在与物美创始人的对谈中老俞也表明,想要远离生意场,不想没命地奋斗,也不想纠缠到纷争中◆★★■★。
东方甄选能成功,也是因为曾是直播界的一股◆★★“清流★◆■■★◆”。曾经的◆★“双语带货”也很有特色,未必就比在直播间喊“321上链接”差。可如今呢,摒弃的都是精华■◆■,留下的全是糟粕。
资本是不考虑情怀的■◆■,在很多投资人眼里★■★,东方甄选更类似于MCN,稳定性是一个大问题,一年挣10亿,5倍到6倍的估值其实已经不低了。既然如此,做直播就稳稳当当地做直播带货■★★◆■,158.69亿港元的市值已经不算低了◆★■◆★,再折腾未必就有更好的结果。
或者,要么当初一开始就定位做MCN,多搞一些网红主播带货,要么就换个平台抱紧大腿◆★■★■◆,比如现在如日中天的视频号◆■■◆。
现在的东方甄选,成了老俞曾经最■■★◆◆“看不起★■◆★”的那种样子,也难怪俞敏洪会急得在直播间忍不住吐槽东方甄选★◆◆◆■,一点也不给孙东旭留情面■◆。
事在人为,核心问题可能还是出在■◆■■“人”上。做过创业的都知道,你的团队决定了你的内容,你的团队决定了你的产品。
老俞的PlanB◆■◆,就是没有董宇辉的东方甄选,可是,现在看来,一旦没了董宇辉东方甄选可能承受不起这个代价,所以要搞个“双轨制”,
看数据,东方甄选2024年前三个月销售额为5.57亿元、2.28亿元◆■、2.86亿元,与辉同行同期销售额分别为8◆◆★■◆★.89亿元◆■◆★◆★、4.5亿元、6.26亿元■◆★。
不管俞敏洪吐槽不吐槽东方甄选,其实都得去想一个问题,如果董宇辉迟早有那么一天要离开◆■◆,那么东方甄选到底有没有能力再造一个★◆★■“董宇辉”。
做直播带货★★★◆◆,主播多少要带点光环★◆■◆■■。李佳琦身上有光环,罗永浩身上也有光环★★◆■■◆,董宇辉身上同样有光环◆◆◆★。
孙东旭的团队,显然知道怎么做直播这件事儿◆■■★◆,但这也只是维持东方甄选正常的运营■★■,失去了那份真诚,即便是吆喝再卖力◆■★◆★■,也没了闪光点。远不如董宇辉本人在场的直播来得直接了当★◆■★◆■。
搞商业运营就像是“开超市■■◆■”,像一个线上的山姆或者Costco,问题是东方甄选能整明白零售供应链吗?供应链管理对人员的要求很高,现有的团队能满足吗?而且现在这个市场竞争环境和消费文化■◆,零售生意不好做,会有想象力吗?
不是说孙东旭摸不透老领导的脾气,毕竟一起共事这么多年了◆■■★◆■,没有感情也熬出感情来了★◆★◆★,只是,老俞气不过的是
个人这个事儿,其实就是个客观规律。不只是董宇辉重要,李佳琦、老罗■■、薇娅■★★◆、小杨哥他们也重要。这些头部主播淡出前台,曾经创造过的直播带货辉煌还能重现吗■◆★?大概率也是很难的。
李佳琦的光环,是小人物成功的励志★■★◆◆,老罗的光环是他独特的人格魅力以及创业偶像人设◆■,董宇辉的光环则是饱读诗书的气质以及从心底流露出来的真诚◆◆◆★■★。
老俞显然是知道这些的,小作文事件平息之后免了孙东旭CEO一职,又为了平衡内部各方以及平息舆论压力搞了个■★“与辉同行”。
今年的东方甄选618直播火了◆★■■,“董宇辉走后东方甄选直播间画风变了”的话题冲上热搜,再一看直播间的风格。主播吆喝称◆■■:★◆■◆◆“您都来了,买一单再走吧”;带货最终的结束语也变成了“321,上链接◆◆■■!”
实际上,过去的几年,东方甄选给创业者的信心是能看得见的◆★◆,正是老俞让人们看到再难的困境中也能有翻盘的机会◆■◆,也让人们看到董宇辉这个月的普通教师也能有一飞冲天的机会。
老俞自己也很委屈,自己也坦言在过去的一年里,他在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱,比他这辈子经历过的总和还要多。
委屈归委屈◆★,但赤裸裸的商业是不讲委屈的。何况二次创业本来就很难★■★,别看雷军做小米汽车风生水起,那也是多少个日夜熬出来的,头发也白了不少,而且雷军有魄力,能够说服团队把第一款车赔钱卖,光这一点就很了不起◆■。
实际上◆◆★■◆,对于投资人来说★◆■,大家笃定的不是董宇辉★★■★◆■,也不是孙东旭,大家信的还是俞敏洪。从危机中的新东方,到今天的东方甄选,老俞的操盘能力是毋庸置疑的,而今天的东方甄选也依然是优秀的一家公司★★★■。
东方甄选体量不及快手,可用的资源总量也远不及快手,能有一个董宇辉就已经■■“逆天改命”了,再造个★★“董宇辉”也缺天时地利人和◆■◆◆■◆,实在是难。
董宇辉足够真诚,东方甄选经营上也积累起信誉,所以,“卖货”的氛围淡了■★★■■,探讨文学、探讨人生的氛围更浓了◆◆◆★,在这个过程中,
可天眼查APP显示,孙东旭还是公司法定代表人,毕竟是老俞左膀右臂,在公司里依旧地位不减◆◆■。
。东方甄选也罢、与辉同行也罢★★◆◆★,只要这家公司还在自己手上◆■◆■■,究竟是孙东旭做掌门还是董与辉做掌门,又有什么分别呢?另外,对于俞敏洪来说,内部问题其实也好解决,这个问题上,老罗一针见血:员工干得不舒心其实就两件事儿,
不过这事儿复杂就复杂在直播带货不光有人与人之间的“真诚■◆■◆■★”,也有赤裸裸的“交易”,买货这件事儿,是纯纯的“一手交钱★★、一手交货★◆”◆■★◆◆。
其实,对老俞来说最佳的解决方案不是“再造一个董宇辉”◆■★◆◆■,真正的“与辉同行”可能是个比较不错的解决方案。
问题出在哪,老俞其实也心知肚明★■,从“小作文”事件到现在,从“与辉同行◆◆■★◆■”注册开始,东方甄选早就不是◆■◆■◆“铁板一块”了◆★■■◆★。
老俞说的是心里线日“与辉同行◆■”开播到现在,东方甄选主号累计掉粉112万,2月份到现在场均销售额不及1000万,今年,东方甄选股价累计也跌了超过40%★◆。
能让人们从绝境中看到希望■◆★■★,这一点是尤为可贵的。老俞做到了◆★■◆,新东方也做到了。未来,东方甄选能不能再做到,依旧值得去期待★★■★◆。
资深打工人都明白,工作不能做得太出色◆◆◆◆★,老板开公司挣钱,不能只指望你一个人,什么时候你的工作能顶“半边天■■★★”了,其实老板并不会想着把你升级为“合伙人★■◆”,而是想着要找另一个人把你给替代了,这样老板才能安心■■。
在物美创始人张文中的直播间★◆,当对方提前想要跟老俞讨教直播经验时■■★★■,俞敏洪称:
◆■■★■◆。其实老俞倒不如大方一点,给多一些股权★◆■■,给足报酬,在内部给董宇辉足够的话语权★◆■,破一次◆■◆◆◆“惯例★◆”,让更多的员工看到■■◆,只要努力就业有翻身做老板的机会。另外■■,商业上◆★◆★◆◆,再找一个靠谱的接班人,剩下的时间就远离生意场,把更多的时间留给自己去游山玩水,岂不美哉?
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